三楼盘联袂降价

位居杭州西溪路539号的华元天鹅堡，开盘3年多来一直销售乏力。但是，受“最高可享6.5折”的降价广告刺激，天鹅堡在昨日迎来了一波少有的看房潮。

昨日上午11时左右，天鹅堡的售楼大厅聚集了几组前来看房的杭州市民。因为该项目置业顾问人数较少，几位闻讯赶来的购房者只能先行在大厅休息，部分不愿等候的购房者，索性自行前往参观。

“目前已经有15组客户缴纳了2万元的认筹金。如果此次活动认筹人数超过50组，集团可能还会在降价活动的基础上优惠3-5万元。”天鹅堡售楼处的工作人员对证券时报记者说。

或许受工作日的影响，昨日上午天鹅堡的售楼大厅并没有出现人潮涌动的盛况。在记者探访的近两个小时里，前来看房的客户粗略估算没有超过10组。较前期宣布降价的德信北海公园、天鸿香榭里等楼盘而言，天鹅堡的降价虽说力度不小，但影响有限。

天鹅堡项目并非华元房产此次唯一降价的楼盘。华元房产集团策划总监唐华强称，集团已经做出降价决定，从4月10日开始，调整玉榕庄、美林公馆和天鹅堡的价格，以期实现清盘的目标。

据了解，华元房产的降价举动包括：玉榕庄300-400平方米联墅准现房存10万元享受8880元/平方米均价，总价298万元起；美林300平方米叠墅现房存10万元享受1.28万元/平方米起，总价368万元起；天鹅堡西湖区精装酒店公寓现房存2万元享受6.8折，1.78万元/平方米起，总价66万元起。三项目降价房源共计160套。

杭州透明售房网数据显示，玉榕庄别墅历史成交均价为1.16万元/平方米，美林公馆别墅历史成交均价为1.9万元/平方米，天鹅堡历史成交均价为2.12万元/平方米。相比之前的销售价格，华元房产此次的降价幅度确实不小，最高降幅超6000元/平方米。

救市传言刺激有限

华元房产的三盘齐降，掀开了杭州楼市的又一轮降价潮序幕。

华元房产此次降价前，杭州市政府于3月底召集了部分房企举行座谈会。在这次被业界称为“救市”的沟通会上，杭州市有关部门向房企透露，一系列促进房地产市场稳定发展的政策正在酝酿。其中包括限购的松绑，以及二套房贷款门槛的降低等。

现在看来，地方政府的救市举措似乎并没迎来市场认可。4月已经过去了三分之一，但杭州楼市依旧未现回暖迹象。从成交量来看，截至4月9日，杭州主城区共计成交了442套，而3月前九个交易日成交了505套。

面对严峻的市场，杭州的不少楼盘如今都没有信心开盘。还有一部分楼盘，实际已经开盘，却没有勇气宣布开盘。以宝嘉誉峰项目为例，去年10月，宝嘉誉峰正式揭开面纱，从此进入开盘倒计时。不过，宝嘉誉峰的首次开盘时间却经历了多次难产：开发商最早曾透露将于2013年年底首开，而后有消息称将于今年3月首开，然而直到现在首开的具体日子仍然没有敲定。

让业界诧异的是，此次宣布降价的玉榕庄别墅还是亏本甩卖。资料显示，当初玉榕庄别墅的拿地楼面价为5183元/平方米，成本超过此次8880元/平方米的调整价是毋庸置疑的。早在2011年华元房产七盘联动降价时，开发商方面就对外称“玉榕庄别墅折后均价1.4万元/平方米已经跌破了实际开发成本”。

华元房产的降价，验证了一些业内人士对杭州楼市的判断：杭州楼市降价这事还没完。

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