在杭州，迅速攀升的市场营运面积量，与不断减少的每平方米销售额，佐证着一个事实：这座城市已不缺家居卖场。面对这样一个总体容量达400万平方米已饱和，本地竞争对手强劲的“魔鬼主场”，外来打“客场”的大鳄们该如何融入？以怎样的新项目重分市场格局？以红星美凯龙为首的外来连锁家居市场在迅速布点形成连锁网络的同时，更期待通过商业模式实现颠覆性的突破。

    昨天下午，“红星美凯龙金茂MALL全球招商新闻发布会”在浙江省人民大会堂花中城宴会厅盛大召开。据红星美凯龙董事长车建新透露，红星美凯龙全国最大单体店、浙江省第1旗舰店——36万平方米的红星美凯龙金茂MALL·环球家居CSD中央集采中心，明年五月将在德胜东路上开门迎客。有业内人士表示，这个引入了世界先进商业概念，单体量就顶上两个武林广场的“巨无霸”，或将是一把锋利的“双刃剑”，直接决定红星美凯龙杭州战役的成与败。而日渐汹涌的杭州家居市场大店浪潮也将再度升级。

    城东机遇

    家居大店与商贸集群共融共生

    CSD，全称Central Shopping District，中央休闲购物区。三个简单英文字母，与CBD（中央商务区）、IBC（国际商务中心）看着相似，实则不同。根据百度的专业解释，CSD是以主题公园、旅游胜地、超大规模商业中心等业态为经济核心，聚集商贸、信息、文化、会展、酒店、餐饮、休闲及办公为一体的城际中心。一般选址于城市之间的交通枢纽上，是一种非中心城市的人气聚集区，“多中心发展”的城市规划的一部分。

   “红星美凯龙金茂MALL所在的位置，将来正是这样一个位于交通枢纽上的城际中心。”的确，随着杭州“城市东扩”、“决战东部”战略的深入实施，九堡、下沙正成为杭州“城市东扩”的主战场与接轨长三角的城市东大门。在红星美凯龙·金茂MALL周围，还齐聚了160万平方米的四季青交易中心、25万平方米的中国轻纺城杭州瑞纺市场、9.2万平方米的杭州新客站商业城、25万平方米的恒大建材市场、200万平方米的物流市场、占地110亩的杭州机床交易市场、300多亩的下沙月雅桥石材市场、闽发建筑工艺品石材市场，以及国际数码商贸城、银沙义乌小商品市场、中国五金机电城等众多大体量商贸项目。德胜东路九堡至下沙沿线，一个强大的商贸集群正在迅速形成。

    与商贸集群共融共生的红星美凯龙金茂MALL，一方面有高速铁路、高速公路、运河二通道、客运中心、地铁等一大批交通基础设施的便捷快速配套，另一方面有丁桥、九堡、下沙等新兴板块众多大型楼盘及居住区的潜在巨量家居消费需求。把中国首个环球家居CSD项目落户杭州，扎根九堡，红星美凯龙有着数据翔实的调查论证。

    红星雄心

    借力CSD挑战家居传统购物模式

    对一个家居卖场而言，选址是至关重要的第一步。而项目准确定位规划，则是至关重要的第二步。尤其是，对于一个36万平方米的家居超级“大店”。

    据了解，定位华东地区家居生活的集采集散购物中心，红星美凯龙金茂MALL·环球家居CSD中央集采中心将主营中高端家居用品，品类涵盖家具、建材、软装家饰等近1500个家居品牌。

    据介绍，红星美凯龙金茂MALL将改变以往家居单一卖场的购物模式，以居家文化创意设计博览中心为核心，搭建五大运作平台：高端个人设计师创意设计平台、家居品牌厂家产品设计研发平台、家居装饰设计平台、家居新品发布展销推广平台、大学生创业孵化平台。

    集居家文化创意产业（居家文化创意设计博览中心、家居设计新品发布展示中心）、家居硬件销售展示发布（国际健康睡眠中心、客厅空间艺术中心、低碳生态套房中心、红木文化展销中心、欧美生活中心、办公中心、瓷砖中心、卫浴中心、门艺中心、橱柜中心、地板中心、灯光艺术中心)，以及娱乐、餐饮、休闲于一体，依托杭州市政府创意产业政策，联手下沙大学城、国内外一线品牌家居厂家、中国设计师协会、中国家装设计师协会等资源平台，让消费者充分感受家居购物、设计研发、新品发布、空间展示等全方位一站式集采生活体验。

   “CSD带来的不仅是全新的理念，更是一种全新的购物消费体验。”相关负责人表示，在红星美凯龙家居购物将不再是单纯的商品购买与交换，更多的是一站式体验居家文化的情感交流。它将改变人们以往传统的消费购物方式，真正实现一站式购物，让人们在买到自己想要的全部商品同时，满足餐饮、娱乐、休闲的需要。

    大店浪潮

    新老家居市场商圈竞争或再升级

    面对日趋激烈的卖场及商圈竞争格局，一个新市场或者一个新商圈如何吸引消费者的眼球。开出超级“大店”，似乎正成为家居卖场的共同选择。比如第六空间大都会家居博览园，再比如红星美凯龙金茂MALL。

    有资深业内人士分析，其原因主要有三。其一就是消费者对卖场的认知方式。虽然从百货业到家居业，关于大店模式一直存有争议。但百货业有调查表明，当前国内市场上，消费者判断某个商场或卖场是否具备实力，往往是通过实体店的环境、体量规模，而很少有消费者会通过其他信息渠道去深究企业的实力。大店虽然不是一个新卖场、一个新商圈集聚人气、克敌制胜的唯一因素，但无疑是一个能迅速推广卖场品牌、形成辐射影响力的重要因素。

    其二是家居消费习惯的变化。以前，杭州家居市场少，离市中心也相对较近，消费者享受东奔西走货比三家的乐趣。但随着这两年外来连锁家居市场的进入，以及本地专业市场的升级改造，杭州的家居市场选址越来越远，且大部分散落在东南西北中各个方向，形成区域割据。导致消费者购买家居产品所花的交通、时间成本急剧上升。有网络调查显示，业主装修烦、装修累，很重要的一个原因是家居市场多、家居产品多、促销活动多，导致消费者常常疲于奔命。此种情况下，希望能在一个人气集聚的商圈或一个大而全的规范化品牌市场完成一站式采购正成为一种新的消费需求。

    其三是家居品牌代理商的需求。20年的行业发展，在杭州催生了一批家居大代理商和大品牌。他们积累了足够的资本和经验，品牌市场表现优异，市场份额举足轻重并且越来越大。对其而言，传统市场分割的中小型商铺已经不能满足业务发展的多方面需求，他们迫切需要更具规模、形象相对独立的核心店与旗舰展厅，来集中展示品牌形象并承载总部职能。而处于城市新兴板块，未来交通枢纽之地，租金相对便宜的超级市场“大店”是再合适不过的选择。而产品商家的这种新需求，也反过来催生大市场以及大商圈的产生。

    大店模式最后的成败，市场将是公正的裁定者，无需主观论断。但有一点事实清晰：从三四万平方米的专业精品市场，到十万平方米的综合家居市场，再到动辄二三十万平方米的一站式家居MALL，随着家居大店潮主升浪的来临，杭州家居卖场的洗牌期已然不远。