3轮竞拍，8分钟时长，天阳置业以5.78亿元入手景芳宅地。

距离上一次拿地，仅仅33天，2014年12月24日天阳以2.63亿底价竞得沉寂4年之久的丁桥东板块宅地。

每年储备不少于两年开发的土地量

一年保持2-3个项目开发节奏的平衡高手

2015年1月27日，新春第一场土地拍卖会结束之后，有评论这样说：那么多大鳄都去抢南星桥地块，结果被天阳“捡”了块宝地。

但仅仅在这一个月前，去年底的12月24日，沉寂4年之久的丁桥东板块推出宅地，由天阳以2.63亿底价竞得，又是一次出手漂亮的抄底行为。

土地市场从来不相信运气。事实上，不管外部环境如何起起伏伏，天阳一直都以绝佳的平衡感有节奏拿地。

“这里面有什么诀窍吗？也没什么，天阳一向注重加快周转率，无非是看看货出得差不多了，到该拿地的时候就拿一点。”天阳置业董事长蔡学伦这样说。

这位一向低调实在的天阳掌门人看来，杭州的本土文化一向不具备攻击性，杭州人凡事也更讲究姿态要漂亮，所以天阳不囤地、也不在地价被炒得过热的时候跟风，而是按照自己的开发节奏，不疾不徐，始终保持手上有够买两年的地。

在2012年，天阳年度销售额达39.7亿元，创下过在杭州本土房地产企业中排名第三的历史最高水平，可以说，天阳是本土企业里当之无愧的中流砥柱，而回顾一下这几年天阳的拿地表现，可以发现蔡学伦确实是玩平衡的高手。比如在2012年，在大部分房企银根紧缩的时候，天阳“不差钱”地花8亿拿下申花核心地块，同时两度入主天成单元，拿地面积在该年度杭州本土房企中排第二。2013年，天阳则继续在天成单元和丁桥拿地。每年保持2-3个热销项目，同时拿下2-3块合适开发的宅地，在变幻莫测的市场里，蔡学伦始终保持着自己行云流水般的节奏。

这就是蔡学伦所理解的所谓“大道至简”。不恐惧不贪婪，秉持的就是做好产品的一颗本心。

坚持把房子卖给要住的人

年度主城区成交套数排名第五的实惠房企

选合适的地点、在合适的时间，造合适的房子，这就是蔡学伦的理论。不是最好、最贵，却是最“合适”，这样的原则听起来云淡风轻，其实却是最难掌控的境界，能做到这一点，靠的是天阳在产品上的专注。

比如天阳刚刚拿下的景芳地块，地处钱江新城核心，却是一块只有3.5万方开发体量的迷你宅地。

“过去市场上有大盘迷信，动不动就是几千套的住宅大盘，但是随着城市的发展，未来开发的主流肯定是被切小的地块和小众化产品。”蔡学伦说，事实上，就像装修两套90方的造价肯定高于装修一套180方一样，因为可以腾挪的空间有限，对开发设计的约束更多，小盘的开发成本和开发难度远高于大盘，而天阳有底气拿下这块迷你宅地，就是为了给自己出一道难题，“我们希望把天阳多年打造产品的经验拿出来，融入以我们对未来产品形态和消费者需求的理解，尝试打造一个小众化的城市精品住宅。”

这样的精品住宅会是什么样子？精装修、智能化，再加上人性化的家居体验，“我们的内部实验工厂，前两年就开始搭户型做精装，反复讨论和尝试。比如我们会把力气花在收纳系统的处理上，这正是人们在居住时真正需要的。”蔡学伦说。

而天阳在丁桥拍下的地，靠近在2014年一度成为丁桥销冠的天阳·晴朗项目，将成为天阳在丁桥深耕的第三个项目。这一拿地决策也是缘于蔡学伦的“合适”原则，天阳始终坚持与城市规划同步思考，不去配套不成熟的地块拓荒，也不在地价被炒得过高时让购房者买单。丁桥地价和房价“合适”，但是周边配套却已经相当完善和成熟，是买来就能安心居住的房子。2014年，天阳置业销售成绩表现抢眼，天阳·晴朗2014销售套数位居丁桥区域第二，天阳·尚城国际连销连捷，全年销售套数位列城东新城核心区第一。天阳置业2014全年销售套数在杭州主城区住宅销售排名中位列第五。

天阳能给购房者带来什么？

以工匠的细致造住起来舒服的房子

真正切合人们住房的需求，这是蔡学伦最为看重的。“一直以来我都说，天阳服务的是城市主流人群。”蔡学伦说，即使是在不关心房子朝向户型的炒房者大行其道的年代里，天阳也始终坚持房子是卖给人住的。所以，一直以来，出色的户型研发能力就是天阳的杀手锏。早在2006年5月份国家出台“90/70”政策之前，天阳就已经开始主动尝试90平方米以下户型的开发实践。2005年亮相的天阳·美林湾不到90平方米的中间套户型，被不少购房者称为“史上最好90平方米户型”。此后，“最好90方户型”的概念一再由天阳来刷新。眼下，就拿天阳·晴朗的90方来说，全明的三房两卫、带独立储藏间和主卧衣帽间的豪宅级配置，已经做到了难逢敌手的寂寞状态。

现在，当房产的投资属性消退，房子从奢侈品变成城市中产阶层的必需品时，天阳所要做的，就是尽可能地模拟他们的生活状态、满足他们的生活需求。“我们给自己卡的一条线，就是做140方以下的房子。”蔡学伦说，在90方之后，能在120-130方的改善住宅中做到功能齐全的四个房间和生活尺度的升级，这更考验天阳的功力。

“说到底，盖房子就是个手工活。”蔡学伦说，在他看来，房产短缺时代已经过去，开发商也正在回归制造业的本质，而天阳一直坚持的产品主义就是在屏弃浮华之后给人住得舒服的房子，把更多的匠心独具花在居住细节上。比如眼下为了兼顾中间套的采光，开发商习惯于建造外廊式住宅，但是天阳却考虑得更多，比如为了中间套的私密性而挪动电梯的位置，而考虑到业主在雨雪天气穿过走廊回家时的舒适性，走道上的排水问题乃至遮雨要遮到哪条线上，都是经过反复实验论证才最终体现在成品上。

自住和改善性购房需求被鼓励

2015年将是一个买房的好年份

“今年的房价水平，仍然将处在相对的低谷上。”蔡学伦这样判断，“对购房者来说，2015年将是一个好年份。”限购取消带来买房机会、连番降息降低买房成本，天量库存则带来充足的挑选空间，而刚刚结束的两会上，李克强总理对居民自住和改善性住房的鼓励态度也表明政策环境的宽松。节后市场成交的活跃也正在印证着蔡学伦的判断，据快房网K指数研究室统计，上周（3月8日-3月14日），杭州市区（含萧山、余杭）共成交商品房1022套，羊年以来周成交首度破千。

在天阳不囤地的原则下，景芳和丁桥项目今年都将入市，热卖的尚城国际二期上半年将迎来名校入驻的配套利好。在RDAS数据库提供的3月份上半月杭州主城区成交套数排名中，天阳·晴朗、尚景国际2期和尚城国际三个项目分别以30套、26套和23套的成交量盘踞榜单的前三名，显示出了优质住房产品在当下市场的价值爆发。