欧亚达曲线布局抢点城西家居CBD

    天亿集团专注开拓商业地产新蓝海

   “欧亚达家居将全面接管天亿家居广场？”

    天下没有不透风的墙。虽未有官方证实，但关于天亿家居广场“易主”的种种小道消息，日前已在杭州家居业界扩散开来。

    究竟是并购？还是另有真相？一时间迷雾重重。日前，双方高层接受记者独家专访，首次进行正面回应。天亿集团董事长黄先挺、欧亚达家居集团副总裁彭辉明确向记者表示：双方属强强联手的深度合作，不存在并购之说。

    依据双方协议：从10月20日起，通过合作租赁形式，欧亚达家居正式入驻天亿家居文化创意产业园，全面负责天亿家居广场的经营管理，家居广场将更名为“欧亚达天亿家居”。天亿家居广场以及天亿大厦的产权归属天亿集团不变。天亿集团将专注主营的商业地产，推动以“天亿家居文化创意产业园”为主的商业投资开发，及华东陶瓷品市场二期改造项目建设。

    速度决定成败

    一场连锁抢点布局的“速战”

    东有秋涛，西有古墩。人气旺盛、商业繁华、配套成熟、业态丰富的古墩路家居商圈，无疑是新市场布局杭州西部区域的首选之地。而商圈之中，又当属新时代家居生活广场、天亿家居广场、红星美凯龙古墩店的地理位置最为核心。

    香港著名企业家李嘉诚，有句投资房地产名言：第一是地段，第二是地段，第三还是地段。这句话同样适用于竞争激烈的杭州家居市场。在总体家居卖场经营面积已经过剩的杭州，同质化竞争激烈，品牌重合度高，一个新市场要想快速立足，扎下根基，除了品牌优势与管理优势，卖场选址显得至关重要，甚至决定日后生死。

    近看，由天亿集团投资开发的5万平方米天亿家居广场一期，区域优势明显，硬件设施优越，且旁有天亿家居创意文化产业园内，众多设计、家装、景观公司及其他相关产业配套、互动；远观，随着紧邻南侧的天亿家居广场二期7万平方米（即华东陶瓷品建材市场的升级改造）在明年年初的启动以及加紧建设，预计将在2013年完工的天亿家居广场整体卖场经营面积将达到10万平方米，规模体量大小适中，加上地段与硬件，是不可多得的家居卖场物业。

    机不可失，失不再来。据天亿内部人士透露，知悉天亿有意让出市场管理经营权，两个多月来，除了欧亚达，包括居然之家、红星美凯龙等也都曾与集团有过意向强烈的实质性接触，欧亚达最终能抢点布局成功，赢在更快的反应速度与决策能力。

    战略决定方向

    经过深思熟虑的“意外之举”

   “在杭州，新、老市场并存，引发新、老商业模式之争，行业正处于竞争、整合、升级的时刻，也是一个关键拐点。未来的市场竞争需要品牌，需要合作、联合甚至并购，只有这样企业才能够有全国性优势的可能。”这是上周三，天亿集团董事长黄先挺在浙江省建筑装饰行业协会材料委举办的“杭城家居卖场总裁圆桌会议”上强调的一个核心观点。

    由此可洞察，外界认为的意外突然之举，实则是经过这位掌舵者缜密调研市场，根据集团发展战略作出的深思决策。

    从1999年的华东陶瓷建材市场，到2009年建成天亿家居广场，在外界眼中的天亿集团，是深耕杭州家居市场多年的家居市场营运企业。事实上，通过天亿集团的官网，记者了解到该集团业务相当多元化，涉及房地产、商业地产、专业市场、产业园区、摩尔购物中心、网络科技、物流、贸易、文化、旅游、酒店、矿业及高科技等众多产业，而主营业务则是侧重商业地产的房地产投资开发。

   “原华东陶瓷建材市场与现在的天亿家居广场，也都是根据集团商业地产项目需要产生发展的。”黄先挺表示，随着杭州家居卖场数量的急剧增加，目前家居市场容量供过于求已经是不争的事实。如此竞争激烈的情况下，把天亿家居创意文化产业园中的“天亿家居广场”，交由专业化、规模化、品牌化的家居连锁企业欧亚达进行营运，一方面能有利于整合多方资源，扩大市场优势，进而繁荣整个文创产业园，另一方面天亿集团能把更多精力投入以“天亿家居文化创意产业园”为主的商业地产投资与开发，通过刺激文创产业发展，寻求家居产业突围的新商业模式，乃双赢之举。

    布局决定策略

    欧亚达在杭构建“金三角”

    立足杭州，难。

    在这样一个红星、月星、居然、欧亚达、好百年等全国五大知名连锁家居商场首次齐聚，新时代、佳好佳、第六空间、华东家具、和平家私等本地家居卖场也品牌强势的城市，生存环境复杂而多变。一家连锁家居企业如何才能巩固市场，占有市场？

    连锁，无疑是取胜之道。第一步落子秋涛商圈，第二步布点滨江商圈，第三步抢点古墩商圈，欧亚达进驻杭州不到2年，已经以快、准、狠的选址方式，为自己在杭州最成熟、最有潜力的商圈布局了一个攻守自如的“金三角”。无论从门店数量、规模，还是从地段看，欧亚达家居的战略连锁布局都相当成功。目前，率先开业的杭州秋涛店运营态势良好，已在秋涛商圈确定地位。

    据集团副总裁彭辉透露，此次与天亿集团合作进入古墩路商圈，在平稳过渡的前提下，“欧亚达天亿家居”将逐步对原“天亿家居广场”的产品结构做出一定调整，将“欧亚达天亿家居”从一个主营厨卫产品等建材的商场，转型成一个“小而精”的中高端建材、家具一站式商场。

    而根据集团战略规划，欧亚达家居在杭州计划开店4-5个，成熟区块与未来新区仍将是其考虑布局的重点区域。

    | 第三方观点 |

    连锁企业正在加快扩张步伐

    浙江省家具协会会长蒋鸿源

    与本地品牌企业、或者成熟卖场通过合作形式，迅速开出新店，不失为连锁家居卖场曲线扩张的一个高招。现在，外来连锁企业在杭州的频频动作已经很明显地透露：一是扩张意图强烈，二是手段方法更多样化，三是合作的形式越来越多元化。除了自建商场、整体租赁，经营管理输出、参股合作、加盟经营等形式正不断涌现。

    本地家居卖场将面临越来越大的生存压力。对于自有物业产权的本地卖场企业老板而言，经营不善还可以整体出租给其他强势卖场，重新当回“地主”，坐收租金。对于租赁物业开设卖场的企业老板而言，面对管理专业成熟，厂家资源优势明显的连锁企业重重包围，如果不差异化经营，找到特色生存之路，单打独斗的日子可能会越来越难过。

    | 记者手记 |

    家电业“后尘”是正道吗？

    在业内，经常会听到这样一种声音：向苏宁、国美看齐，家电业就是家居业的明天。

    从目前家居业的发展态势看，大家似乎确有此意。从2008年开始，全国家居连锁企业争先恐后地开始了在快速扩张道路上的一骑绝尘。你今年在全国开了3家店？他开了5家？我开个6家！多家领军企业的全国100店计划，200店计划声势浩大，急剧扩张的态势，像极了中国家电连锁业的佼佼者们，多年前争相踏上的疯狂扩张的超常发展道路。

    然而，家电业的“后尘”，是家居业的正道吗？学家电业，中国的家居流通业正逐步形成了自己的连锁网络，但看赢利模式，家居业实质上却一直停留在“卖场”阶段，更像是一群现代化的集贸市场，主要甚至唯一的利润来源就是“租金”，家电业已相当成熟的配套售后、物流体系未见踪影，更别提靠自身连锁所形成的“采供”差价获利。

   “谁的扩张速度快，谁就占得先机。”在抢占市场份额的这3-5年，开店的速度与规模绝对至关重要。但当企业规模变成了决定企业收益的最大要素，甚至无关企业的战略、经营、内控，而只取决于你有多少门店的时候，或许家居业会在一条畸形的利润链条上越走越远。
我们应该警惕！