喊了多年的电子商务，究竟离家居这样的传统行业还有多远？上周，淘宝商城一场牵动杭州乃至全国消费神经的“双十一”全场5折售卖，或许用数字给你一个有力地回答。11月11日活动当天，全场3万多个品牌中，凌晨6点前冲过销售100万元大关的8个品牌中，家居品牌就占了3个，而当天首个销售突破2000万的品牌就来自家居企业——博洋家纺。

    在去年，或许很多家居企业仍把网络渠道建设，看成一场需要耐心与决心的漫长“马拉松长跑”。而今年，尤其是下半年随着淘宝等网站专业B2C垂直家居交易平台的建立，帮助一批率先触网的家居企业网络销售实现爆发性增长。有业内人士表示，随着网购消费习惯的形成，杭州传统家居企业的网络渠道建设、电子商务平台，或将成为一场比创新比速度的“百米大战”。

    现象

    网上家居直销呈爆发性增长

    据艾瑞咨询数据显示，2009年家居网络销售市场的交易规模是112亿元，占整体网购市场规模比例4.7%，而网销市场用户规模达到6000多万人，占整体网民比例的19.4%。

    来自淘宝网的数据也显示，今年越来越多的家装企业正开始涉足电子商务，开展在线销售。截至目前，在淘宝商城家装平台上，已有涉及家具、建材、卫浴、灯饰、家饰、家纺等在内的近3000家品牌厂商进驻，包括曲美家具、圣象地板、科勒卫浴、奥朵灯饰、博洋家纺等等。

    除了在“双十一”促销中取得辉煌战绩的博洋家纺，在杭州开设有多家实体店的家具品牌曲美家具在7月10日至8月18日推出“曲亿团”万人亿元大团购活动，整合线上线下渠道资源，依托其淘宝商城旗舰店以最低五五折的价格吸引顾客1万多名，团购商品总价值超过了1亿元。

    而地板厂家吉象木业在9月借着中秋和国庆长假拉开“吉团军”地板团购战，吸引了5万多人关注，预定平方数在一天之内达到9000多平方米，逼近1万大关。

    据博洋家纺网购公司总经理吴荣华透露，网络渠道建设仅一年半时间，但月销售额“跳级式”增长得非常快。目前博洋家纺的网络销量已占到公司总销量的10%，预计今年仅在淘宝网上的年销量就能上五千万元。

    反应

    本地家居业对触网跃跃欲试

    家居界的电子商务浪潮同样正席卷杭州的企业。据记者不完全统计，截至目前，包括家装企业、家居市场以及家具企业在内，杭州的一线品牌家装公司、家居市场以及家具企业都已经自建了网站。其中，有部分具有战略前瞻眼光的家具建材商、家装公司、家居市场，已开始在电子商务领域迈出实质性步伐。

   “新时代家居生活广场的网上商城目前已完成前期筹备，进入框架平台建设。”新时代家居生活广场企划总监吴晟告诉记者，集团决策层对于电子商务平台的建设决心很大，“新时代网上商城一期至少投入500万，与专业技术公司合作，力争把市场里所有商户与产品100%地搬上网，让消费者能24小时在新时代逛店、购物。”

    吴晟表示，与淘宝网等走大而全的专业购物网站相比，传统市场搭建的家居网购平台能帮助实体卖场向网络拓展延伸，通过与电子商务的有机结合，将实体店面的陈列规模扩大数倍。一旦运作成熟，能帮助商户或卖场自营企业有效节省场地租金、水电、人工等费用，有效降低商品销售成本。另一方面，实体市场的存在为网络销售提供了很好的本地化服务。无论是现场体验、售后配送、安装、维护、维修都能提供强有力的保证，以新时代网络商城的售出商品为例，享受与实体店同样的物流配送与售后服务，“如果发生质量问题，新时代同样先行赔付”。与看不见、摸不着的纯电子商务相比，更具有可信度和生命力。

    目前，新时代已成立了一个专门团队负责网络管理、维护、监督的职责。明年年初网站即将上线，以后消费者可以方便、快捷地在网上了解、对比产品、下单订购。

    家居市场跃跃欲试想“触网”,而记者一直跟踪了解的杭州家居触网企业有不少已取得阶段性成果。比如说，惠尔邦橱柜有限公司旗下针对大众经济消费群体的平价橱柜品牌——优耐家居。据了解，杭州的中低端橱柜市场，充斥着大量质量、售后均无法保证的山寨或作坊式橱柜。“优耐就是要在保证橱柜品质的前提下，通过标准化生产，借助网络渠道实现产品的低价快速销售。”公司董事长林强表示，经过一年培育，优耐橱网络销售增长稳健，目前公司正在进一步研发平价标准化产品，以期把产品的供货期从一个月缩短到一周，甚至隔天到货。针对网购群体，以平价快速的品牌销售模式打开市场。

    而作为突破传统家装模式的重要利器，九鼎装饰对旗下的投资千万元的庞大电子商务平台“装联网”正通过长时间的内测以及试运行，不断提升完善平台功能，即将在明年推出。

    契机

    家居网络掘金时代已经到来？

    业内人士表示，电子商务发展或已是水到渠成之机。经过淘宝、拍拍、卓越、当当等一系列专业购物网站的多年培育，消费者尤其是年轻消费群体越来越依赖足不出户、鼠标点点的网络购物。而随着淘宝、爱居者、新浪家居商城等平台式网站合作渠道的建立，以及家居市场专业网上商城、家居企业自建渠道的逐步成熟完善，在包括杭州在内的长三角、京津塘、珠三角等电脑、智能手机普及率较高，品牌产品集中，网购习惯形成较早的一二线城市，家居产品通过网络挖掘新利润增长点，实现大规模销售，帮助企业实现模式转型的契机，已经到来。

    但电子商务同样对企业的品牌知名度、诚信度、管理能力、服务能力都提出了更高的要求。如何转变目前网购平台看多买少的现状，把网络平台聚拢的人气转化为线下销售与交易，需要考验每个企业的智慧与决心。