贝亚克 张悦：家居行业在与二、三线城市限购政策的交锋中，并非就是简单的渠道下沉遇冰，限购令对房地产的刚性需求基本不造成影响，而且每一次的经济循环必将对行业进行一次洗牌，家居行业如何在表面艰难的环境下生存，提升产品，加强管理，紧紧把握现金为王的黄金准则才是应对限购政策的唯一出路。

    一组BMC(建材零售业调查系统)数据则用数字诠释了战略之策：品牌和渠道——对家居业来说，这是个老生常谈的话题，谁都知道，却不是谁都做到。在家居业眼下“实力话事”的时代，实力是生存的基础……

    居然之家杭州新店夭折

    位于杭州凤起路的居然之家却悄悄关门歇业。有业内人士分析，居然之家杭州店关门仅是个开始，由于近几年家居卖场扩充过快，远超家具厂商、消费者的需求，未来会有更多选址不佳、经营不善的店面关掉。一位厂商代表透露：在大卖场的家具品牌厂商，只有30%是盈利，30%持平，其他40%都是在亏损，且随着卖场的快速盲目扩张，明显过剩，大部分卖场生意清淡，亏损的厂商比例逐渐在增加。

    家居企业销售增长的三大有效因素

    据BMC(建材零售业调查系统)对科勒、卢森、柏丽、生活家、金意陶、杜拉维特等厂商调查数据分析：销售业绩上升、下滑的企业数量各占四成，其中，总销额涨幅在10%以内的占三成以上。24%的品牌保持着全年20%-50%的涨幅。星星、固友、佰兴等新兴木业品牌上升势头迅速。柏丽、KD移门等行业品牌每年都保持30%以上匀速增幅。销售增长的原因中，零售渠道拓宽、工程推广、品牌建设三项被认为最为直效。良好的品牌知名度、过硬的产品质量和加强长期良好服务等举措越来越受到重视。

    家居业进入“拼实力”时代

    近期一项涵盖地板、卫浴、橱柜、木门等大类的建材零售调查数据显示，销售涨幅在20%以下的品牌，利润均未见增长，六成有所下降。涨幅在20%-50%的品牌，利润有一定幅度的增长，通常又多是行业中投入大、规模优势明显的品牌。增幅大于50%的佰兴木门直言：行业利润普遍下降，增长主要是靠品牌在二三线城市的开拓实现。部分行业领先企业表示：以前单一品牌年销值3-5亿就可以生存，而目前则需8-10亿才能维持，何况终端拓展并不容易，不仅要比拼规模还要顾及产品差异化。

    业内观点：看似挑战 实则机遇 实力说话

    表明上看，即将而来的二、三级城市限购令，对眼下光景的家居业来说，有些“屋漏偏逢连夜雨”的味道。但事实上，业内人士反倒是表现淡定，大都认为未来家居整体格局不会改变。

    菲林格尔木业 夏骞：行业角度看，危机中会有机遇，对二、三线城市的限购令不会一刀切，对全国性品牌来说，存在有利因素，我们会坚持下沉不动摇，同时做好我们的产品结构调整。

    世丰总经理 叶孙全：“限购令”是政府抑制房价过快上涨的杀手锏，二三线城市一旦“限购”，楼市交易量下降，对建材行业来说，肯定会造成一定的短期压力。但市场机会就像跷跷板，永远都会有一头冒起来，比如开工量节节攀升的保障房。就看企业自己怎么去应时而变了。鳄鱼漆 梁时东：限购并不是减少房屋供应量，而是打破原有市场上投机商品房比重较大的状况，把保障房纳入供应范围，降低了一部分民众的购房成本。对家居行业来说，并不会出现所谓遇冰，相反机会大大增加，投机空置商品房少了，刚需正常了，装修家庭也就越来越多了。