有一点必须承认，今年杭州的楼市行情远远不如去年同期，一方面开盘楼盘少之又少，3月上半月整个杭城开盘楼盘仅为个位数，去年3月开盘数为44个;另一方面成交低迷，截至昨天傍晚六点，透明售房网数据显示，3月1日-3月26日，杭州主城区一共成交商品房1421套，日均成交量为55套，要知道去年这个时候日均成交量达到153套。
在这种情形下，开发商以价换量其实不难理解。从上个月至今，不少楼盘做了价格调整，虽然没有出现普遍的火爆热销，但从销售结果看，还是小有成效。记者调查了一下，首先降价的北海公园已基本达到清盘的效果，同区域的香榭里也去化了90多套，第二波降价低开的君玺据说“成交超过预期”，而萧山的开元名郡宣布降价后两天认购40多套……“虽然不会‘日光’，但价格调一下，库存还是能动一下的。最怕的是，降了价也没人买。”一开发商说。
的确，不少对市场走势较为悲观的开发商害怕这一次次降价和甚嚣尘上的“崩盘论”会打击市场整体信心。对此，近期已有房产专家对于杭州的商品房库存量进行辟谣，同时也有专家建议，在近期两会提出的“双向调控”大势之下，地方政府也应该就市场具体情况做些调整，以维持杭州房地产市场正常、稳定地发展。
继杭州城北几个楼盘连续地出现降价动作后，近期，杭州楼市进入第二轮降价潮，只是出乎很多人意料的是，这波降价潮已经延烧至市中心豪宅板块。上周，雅戈尔·西溪晴雪再度清盘促销，每套特价房源总价降了近百万元，随后，九龙仓·君玺宣布以“武林板块最低价”首开，起价37900元/平方米，均价比原先预期的低5000元/平方米左右，也比周边在售豪宅项目均价低了10000元/平方米以上。
在个盘一次又一次的降价新闻中，杭州楼市也被舆论推至“整体不稳定”甚至“崩盘”的猜测之中，市场上的看空情绪也越来越浓。究竟目前杭州楼市的实际情况如何?采用了降价促销手段的楼盘去化效果又如何?对于目前呈现的市场面，业内人士如何判断?本周商报记者做了详细的调查。
杭州楼市第二轮降价潮来袭
西溪晴雪清盘促销，君玺低价首开
第二轮的降价应该是从上周西溪晴雪再一轮清盘促销开始的。说再一轮，是因为去年秋天，西溪晴雪悦公馆就进行了一轮降价促销，当时报道就称雅戈尔出于清盘考虑以“贴地”价格撬动市场，实现资金快速回笼，当时给出的折后起价为14800元/平方米，均价17000元/平方米左右。而上周，西溪晴雪再曝降价信息，表示原来均价17000-18000元/平方米，现在14000元/平方米左右，部分房源单价只有12000多元/平方米，在售的房源单套降幅近百万元，再度震动市场。
记者询问西溪晴雪相关负责人，得到的答复是做促销的只是去年秋天那批房源卖剩下的20套尾房，不是底楼就是顶楼，而且均位于沿马路的几幢楼里，而不少位置、楼层相对较好的房源还未推出，目前均价仍在17000元/平方米左右。记者也到过现场，从售楼人员口中获知，如果想要楼层、位置稍好一些的房源也还是有的，价格也相对优惠一些，像四楼、五楼的房源也就14000-15000元/平方米。
如果说，对于西溪晴雪降价一事业内外更愿意解读为雅戈尔即将退出杭州市场的表现，那么随后市中心的地王项目——君玺宣布低价首开的消息多少令人意外。上周六，在君玺公布“折后起价37900元/平方米，小户型均价40000元/平方米，大户型均价45000元/平方米，让武林豪宅重回3字头”两天后，记者来到君玺售楼现场，看见销售大厅里已经有不少人聚集在沙盘处看盘。
工作人员表示，自从低开消息宣布后，单日就接待了近百组置业者。“我们采取不统一开盘形式，目前已经可以直接签约认购，在价格还没公布之前，有不少地缘性客户，但是今天过来的以新客人居多。”销售人员告诉记者，此次君玺推出项目3号楼和5号楼中间套，3号楼可签约购买，5号楼则只接受预定，其中，3号楼一共124套房源，西边套为大户型136方，共31套，其余为86方小户型;5号楼中间套为160方大户型。在现场，记者还遇到了一些风尘仆仆赶来的置业者，家住市中心白马公寓的丁先生就是其中一位。“购房主要想用于投资，毕竟这个楼盘的地段很好，之前有消息说单价会在5万元的时候还在观望，接到确定的价格后昨天晚上7点赶来看盘，今天就直接签约了。”丁先生这次看中了3号楼西边套的大户型，觉得价位合理，所以就爽快成交了。不过也有购房者表示，虽然价格很具吸引力，但在经历年初杭州的降价潮后，还是会保持观望。
与主城区诸多同样采用价格策略促销的还有萧山的几个楼盘。上周，萧山区的开元名郡宣布降价，降价幅度在1600-2700元/平方米，降价房源数共170套左右，主要是去年11月首开的270多套房源中未能去化的量，原来折前单价为15000元左右。对于这次降价，开元名郡相关负责人也直言，一方面是萧山区库存压力所致，另一方面也是开元集团出于本身转型考虑，想集中精力做擅长的旅游地产，所以想尽快让压在住宅项目的资金回笼。据了解，开元名郡总的房源数超过1500套，目前没开的还有1200多套。在开元名郡降价之后，萧山的德意空港也随即宣布推出100套特价房源，该盘原本在售均价在9000元/平方米左右，此次以特价房源的形式降了1000-2000元/平方米。
价格调整后的楼盘究竟好不好卖?
记者调查：调一下总能动一动
且不论这波降价的主角都是出于什么原因降价，但有一点可以肯定，用价格撬动市场的楼盘越来越多，范围也越来越大。这一策略效果如何，记者对大部分有价格调整的楼盘做了调查，结果发现，不论调整幅度大或小，调一下总能动一动，购房者对于价格的刺激还是有反应的。
以低价首开的君玺为例，上周推出了100多套房源，目前透明售房网还没有数据显示，但从开发商处了解的情况是，结果比预期好，由于下单客户较多，上周末晚上都忙到10点多，首批房源去化不成问题。萧山的开元名郡相关负责人表示，自价格调整后，两天认购了40多套，虽然和期望中的热销还有些距离，至少还在去化中。
而今年最早宣布降价的城北几个楼盘在经过一个多月的销售后，效果已经显现，打着清盘旗号的北海公园已经基本实现清盘目标，根据透明售房网昨天显示的数据看，之前降价主推的6号楼剩下房源已经是个位数，整个楼盘所剩的可售房源也只有64套;同区域的香榭里也是首波降价潮中价格调整幅度比较大的，中间套均价为13800元/平方米，按照透明售房网的数据，这批降价房源到目前已经签约的将近100套，开发商方面也直言，性价比较高的中间套房源是走得最好的，到现在为止已经所剩不多，倒是边套均价在16000-17000元/平方米的房源在与周边在售楼盘近距离PK中，阻力较大，所以香榭里接下来马上新推的房源还会继续中间套均价13800元/平方米的价格策略，以期进一步去化，减小库存压力。
同时，记者也从各个楼盘处了解到，除了以上公开宣布降价或低开的楼盘，也有不少项目今年以推出特价房的形式调整了价格。像协安·紫郡、蓝郡之前就推出了特价房，蓝郡45套一口价特价房起价125万元，紫郡30多套特价房起价129万元。保利·梧桐雨推了10套特价房，总价在145-150万元。香石公寓也有10套特价房，总价260万元起。还有奥体板块的绿地旭辉城在3月8日拿出10套低层优惠房源，享受首开优惠，在“存2抵5”的基础上再享受9.5折。此外，萧山义桥的绿都·金域兰庭也以9折优惠做清盘，价格从之前的万元降到了8500元/平方米左右。
当被询问到调整价格的初衷以及调整后的效果，大部分开发商的回答多少有些无奈。“今年一开年市场就比较淡，外界对后市也看空的居多，加上年初一轮降价潮，虽然整体实际降价幅度不算大，关键影响市场信心，购房者观望氛围渐浓，加上确实库存压力非常大，开发商也不得不以价换量。而实际效果是，降价了总还能卖掉一些，说明市场还有活力，如果连降价都撬动不了市场，那就真的危险了。”一本地房企负责人直言。