在刚刚结束的杭州第十五届人居展上，合创地产机构就目前杭州房地产市场的住宅需求及需求特征做了一次广泛的调查活动。

本次调研通过房交会现场以随机拦访、一对一问卷调研的形式，共设问卷900份，回收有效问卷853份，其中对住宅有购买意向的有效问卷为836份。合创地产已经连续8年对房交会的住宅需求进行跟踪调研。本次调研结果将和2006年、2007年、2008年、2009年、2010年、2011年、2012年、2013年、2014年的数据做一个比较，以期通过动态的数据了解和分析近八年内意向购房者购房心态和需求的变化。

购房计划时间缩短 购房急迫性接近历史最高水平

进入2015年，在限购限贷政策彻底放开的基础上，公积金首套首付2成、二套房首付4成、契税从5年回归到2年、连续降息等系列利好政策的刺激下，购房者看待楼市的态度从明显观望转向积极下手，购房计划时间明显缩短。

本次调研显示：与2013-2014年相比，意向购房者的购房准备期明显缩短，一年之内明确购房的比例从2014年10月的32.2%上升到62.9%，涨幅为30.7%，接近翻倍；3个月-半年内有明确购房意向的比例也较去年10月实现了翻倍上升。

在促进购房者把购房计划提前的因素中，41.8%的受访者受政策影响，进入楼市或加快购房速度，这也是近五年中受政策鼓励最明显的一年。而这其中，以信贷政策的影响力最大，影响面最广。

本地客占主流 首次置业和二次置业需求比例上升

根据本次调研显示，目前杭州市场上，本地购房者依然是购房绝对主流，占比达86.9%。异地客比例为13.1%。对比2012-2014年，异地客群明显有所上升，浙江省内客源占据主流，宁波、台州、温州客群均有所上升。

在购房需求中，首次置业和二次置业需求比例均有明显的上升。

在本次受访意向者中，首次置业的人群占据绝对主力，占比58%；第二次置业处于较中等水平，占据36%，第三次置业比例为4.7%。此意味着目前楼市的主力客户群为首次置业刚需客群和首次改善型客户为主。

值得注意的是，无论是首次置业群体还是二次置业群体，对于学区房的需求量都明显上升。在影响购房的因素中，交通成为最受关注的因素，其次是价格、地段等。

精装修接受度下跌 三房最为“紧俏”

本次调研显示：选择精装修的比例为36.5%，处于较低水平，其中2000-3000元/平方米的装修标准市场接受度最高。

对比历次调研可以看出，精装修接受度进入2011年下半年后出现大比例的提升，但到2015年接受度再次出现下降趋势，这与目前的市场行情息息相关，一方面由于楼市下行，部分板块和楼盘价格出现较大幅度下调，意向购房者对价格的敏感度较高，相对更能接受不带精装修的低价楼盘；另一方面，目前精装修的市场普及率还有待提升。

而户型格局需求上，三房户型以73.7%大比例优势成为目前市场的首选。调研结果显示，无论是首次置业还是改善需求，三房都是较主流的选择。不同的是，改善性客群对卫生间的舒适度和数量需求较高，对功能性房间的需求量也明显高于首次置业客群。

超过半数的人 判断房价“平稳”

进入2015年，杭州楼市个别板块和楼盘的售价依然在下行，整体售价也基本处于下行阶段，但少部分楼盘已经出现价格的回暖。

从调研情况看，意向购房者对楼市价格的判断较为理性、清晰，认为价格会平稳的观点占据一半以上，认为价格会上涨的比例为21.9%，但依然有19.4%的意向购房者认为房价依然会下降。

正是由于对未来房价判断“平稳”，也促使了更多的意向购房者进入楼市，这也是2015年购房积极性上升的原因之一。

从往年的数据对比可以看出，意向购房者对房价发展判断出现扭转发生在2010年、2011年、2012年和2014年，这四个节点均是代表杭州楼市房价上升或下降的重要节点。本次调研判断房价平稳比例居多，主要是受目前市场形势影响，一方面，从系列刺激楼市的政策看，楼市整体回暖的基本面存在；从目前的房价水平看，经过2014年的大幅度降价，基本已经处于较低水平，个别板块个别楼盘已经在破成本开发，因此在楼市政策面刺激的情况下，再度大幅度下探的可能性不大；另一方面因杭州目前商品房的存量已经超过16万套，在供过于求的基本态势下，在整体经济发展不理想的大背景下，房价想要出现大幅度上升的支撑力不足，因此，“平稳”成为意向购房者最理性的判断。