今年的房产市场上，全款买房成为出现频率最高的词汇之一。不论是热门板块还是偏远郊区，不管是明星项目还是刚需楼盘，很多时候我们都无奈发现，全款竟然成为了能够买到房子的最低要求，变成了购房路上的第一只“拦路虎”。

   这是目前新房市场上的普遍现象。不过，并不仅限于新房。事实上，今年下半年以来，二手房交易中，房东对于付款要求普遍提高，一次性付款的比例也出现了明显的上涨。

   杭州我爱我家市场研究部的统计数据显示，9月份（截至9月28日）主城区成交的3927套二手房中，全款占比为32.08%，同上半年20.70%的数字相比，上涨超过了10个点。

   改善型、拆迁户购房者多 全款买二手房比例越来越高

   “最近看好了一套房子，地段、户型、价格都还不错，可是房东非要一次性付款，我要是有这个资金实力，还看什么二手房啊，哎。”小Y参加工作三年时间，手里有几十万的现金，最近动起了买房的念头，想要先买一套总价低的房子过渡，结果，看了一个多月的二手房，好不容易找到了一套合适的，却因为付款方式落了空。

   小Y的遭遇在当下并非个案。我爱我家水印康庭店店长丁新华告诉记者，他最近遇到过不少因为房东要求全款而黄掉的单子：“这边房东卖了房子，都是为了改善换新房，开发商要求他们全款，所以他们也会要求买家全款。买这里的有不少都是首次置业，拿不出全款，爆单比较多。”

   房东提出的全款要求，有人选择放弃，也有人愿意买单，并且越来越多。据丁店长介绍，从6月份开始，全款的成交量明显开始增加，“6月份之前大概占比两成，现在是三成左右。不过，最近涨幅不太明显。”他透露，使用全款买房的购房者基本上是改善型需求，有一定的资金实力。

   在城东南肖埠区域，全款购买二手房增加的态势更为明显。据我爱我家南肖埠店店长吴亮亮介绍，去年此时南肖埠所成交的二手房中，全款约占三成，现在这个数字已经到了五成以上。

   “最近两个月，全款比例还是比较高的。一个原因是现在首付比例比较高，基本都要6成以上。第二个是银行贷款收紧，利率上浮，放款速度比较慢，房东等不了。还有就是现在我们的成交客户中，拆迁户客户比较多，全款对他们来说问题不大。”吴店长说道。

   贷款条件限制 购房者倾向一次性付款

   当然，卖家要求并不是造成目前全款买二手房比例越来越高的唯一原因，记者了解到，也有一些购房者，由于贷款条件限制等自身原因，选择了一次性付款。

   多年从事房产相关行业的老王最近卖掉了自己名下的一套老破小，付款方式就是一次性。“我这个买家，是自己年龄太大了，流水记录又不是很好，再加上这房子的房龄也偏老了，银行不让办理按揭贷款，所以只能选择全款付清。”

   财富地产草庄店最近也交易了一套全款付清的二手房。据该店店长宋健介绍，客户看中了一套万科草庄89方一室一厅房子，总价260多万元。在同房东谈价的过程中，客户主动提出一次性付款，不过需要分两次付出，间隔一个月，房东欣然接受。“这个客户嫌贷款太复杂了，放款速度又慢，不想麻烦，所以选择了全款。”

   不过，对于卖房置换的房东来说，在目前的楼市大背景下，买家是否全款付清，对房东后续的影响真的不小。

   小R去年上半年和几个朋友一起，各自抄底买了临平某楼盘130方大户型的现房，一次性付款，当时的价格只要1万元出头。今年，看到房价噌噌噌往上涨，小R他们就准备把房子出手掉，置换到其他热门板块。

   6月份，挂牌了几周以后，这几套房子都顺利找到了买家，并且以超过2万的价格成交。不同的是，小R要求客户一次性付款，而他的朋友们都允许客户按揭贷款。现在，小R已经成功置换到了申花，在9月份靠着全款的方式幸运买到了一个低开的楼盘，而他的几个朋友，还在苦苦等待银行放款。

   卖房时允许买家贷款  却差点耽误自己买新房

   小R成功置换到了申花，他的几个朋友因为允许客户按揭贷款，还在苦等银行放款。徐先生的卖房再买房的过程可能稍微比小R的朋友幸运一些。2009年，徐先生在下沙沿江买了一套89方毛坯的小户型，当时买进是1.7万元/平方米。作为杭州东部副中心，下沙曾是投资者的“宝地”。徐先生买这套房子的目的也是投资。

   买进后，徐先生盼着下沙房价能起飞。2010年，小区房价最高时涨到2.1万元/平方米，未曾想，下沙房价整体遭遇滑铁卢，低迷期长达六年。在多重利好之下，下沙房价才逐渐走出阴霾。

   今年年初，徐先生看到下沙房价逐步上升，套牢多年的他去中介以3万元/每平米的价格将房子挂牌出售。徐先生介绍，这套房子最大的优点是它的格局，层高有5.6米，做成了Loft，有3房2厅，实用面积达100方，“每平方米3万是他自己的心理价，必须达到这个价格才愿意卖。因为卖掉要去其他板块置换一套改善型自住房。”

   4月初，一对准备结婚的小情侣看中了这套房子，并接受徐先生的报价，唯一的要求是要用公积金贷款。对此，徐先生接受了。在他看来，这个价格已经达到预期，贷款也能接受。
 
   在等待银行放款的日子里，徐先生也没闲着，一直奔波在看房的路上。“申花、未来科技城、良渚、市中心……为了买套满意的改善房自住，凡是有地铁规划的板块几乎都跑遍了。”楼盘看了不少，却没合适的。眨眼到了5月份，徐先生看中了一套房子，开发商却要求全款优先。

   这让徐先生傻眼了，自己卖掉的二手房，银行尚未放款，而想买的新房却要求全款。资金到不了位，他只能放弃。此时，杭州的新房越来越紧俏，不少楼盘开始“挑客”：全款优先，贷款靠边。徐先生有些许懊悔，当时如果卖二手房时要求买家全款付清，就不会与心仪的房子失之交臂。

   在苦苦等待两个月后，银行终于放款了。徐先生重燃起买新房的动力。幸运的是，不久前，徐先生通过摇号买到了一套未来科技城120多方的房子，“这个楼盘同样要求全款，对我来说，2个月拿到银行放款，又能买到新房，已是很幸运了。”

   因为没有要求买家一次性付款，耽误了买新房。徐先生说，从实质上来看，虽然买家贷款购买耽误了一定时间，但最终我还是买到了新房。不过，从理论上来看，其实是有影响的，这2个月，市场变化很大，如果买家全款，或许我早就已经买好房子，节约了一点购房成本。

   如果再回到卖房的那个时候，会如何选择？徐先生说，可能会考虑要求买家全款吧。

   主城二手房全款购买比例先减后增

    专家：全款占比高可能会加速市场降温

   从杭州我爱我家市场研究部的数据来看，到目前为止，今年主城区二手房全款购买的比例，呈现出先减后增的趋势，分水岭在3月份。
 
   今年1月份，全款占比为24.04%，2月份为19.95%，到3月份到达最低点，仅为17.12%。不过，此后这个数据开始了快速攀升，连续6个月出现上涨，到了9月份，已经达到了32.08%，是今年的最高值。

   对此，业内专家认为，这种情况的出现，跟目前卖方占据二手房市场主动权有一定的关系。杭州我爱我家市场研究部经理徐宏辉表示，全款上涨显示出卖房房东确实对于回款要求比较急，极有可能是因为卖房者也是买房者，这是环环相扣的状态。其次，现在市场竞争比较激烈，买家愿意支付全款是为了获得一定的竞争优势。另外，银行在房贷额度上存在一定限制，放款速度上进行适当控制，以期望给市场适度降温。

   徐宏辉认为，全款占比高一定程度上降低了杠杆率，也会提前消耗市场的需求，可能会加速市场的降温。