杭州家具企业躺着中枪的互保风波，卷入多家上市房企的安信毒地板事件，连锁家居市场撤并一线城市门店，大量家居制造企业销售与利润出现倒挂……一系列事件与现象，犹如梦魇，令业界胆战心惊。在很多业内人士眼里，2012已经不是一个年份，而是一个行业危机的代名词。
这一年，更多中国的原创设计的力量受到关注，开始绽放在国际舞台；更多建材、家具品牌开始集结联盟，挖掘团结的力量；更多市场与经销商放下高端的架子，开始关心最普通刚需的想法；更多家装公司自我颠覆传统装修服务模式，开始思考用新模式突围盈利。
“剩”者为王，低谷囧途上的家居行业，在2012年正悄然发生着诸多变化与变革。而随着游戏规则的逐渐改变与整体格局的再次重组，明年业界即将上演的戏幕让人充满期待。
一切回望，都是为了更好的出发。
1.求生关键词：
“抄底”地产
2012年1月4日，杭州主城区首场土地出让开闸。
全场高潮出现在第4块出让面积仅为2284平方米的62号地块。
4家单位轮番竞买，拍价一直从4835万元一路飙升，在18轮竞价后，半路杀出的“黑马”68号竞买人以7800万元的总价拍得该“迷你”地块。
解开买家的“神秘面纱”，竟然是两家在杭州建材圈名声显赫的品牌巨头：杭州东箭贸易有限公司和杭州欣联实业有限公司。
对于一家品牌企业而言，拥有自己的商业物业或总部大楼，就像每个家庭想拥有住房，充满诱惑力。
前几年，出于企业高速发展的资金需求以及家居商圈集群效应的考虑，杭州绝大部分的家装企业以及建材家具商，仍习惯于租用市中心或者区域中心的写字楼、临街店面或者租用家居市场内的铺位，接洽客户，行政办公。
但随着品牌与企业的发展，花钱购买写字楼甚至拍地直接进军商业地产领域的杭州家居商已不只个案。
在行业面临严峻的2012年，跳脱传统家居业，另辟蹊径多渠道寻找新的企业赢利增长点、降低企业成本，无疑是企业生存和发展的重要方向。而通过拓展上下游产业链，把触角伸入与家居产业紧密相关的地产领域，根据自身实力运作或大或小的商业地产项目，实现企业资产的保值增值、品牌形象展示，以及商业模式的跨越，无疑是一条相对安全、熟悉且利润颇丰的路径。
除了家装公司、建材家具商通过拍地、买写字楼等常规性、小规模、浅层次介入，在杭州家居圈具有更雄厚流动资金作为“后盾”的本地家居市场大佬，今年也正利用自己多年对商业地产的理解与丰富经验，开始新一轮的商业模式研究与突破。
2.求生关键词：
抱团取暖
陶瓷+卫浴+橱柜+照明+地板+电器+涂料+软装+木门+家具……=XX联盟。
今年年初的新春家居促销潮伊始，品牌企业联盟犹如雨后春笋般，在每次家居市场促销活动现场或家居产品团购现场涌现。“顶级联盟”、“金牌联盟”、“金砖和府”……包括陶瓷、卫浴、橱柜、照明、地板、电器、涂料、软装、木门、家具在内的众多家居品牌以及代理商，通过活动形式抱团，整合资源一起“包围”主流大众消费客群，促进销售。
毋庸置疑，今年国家对房产的持续调控，必然会持续影响家居销售。在市场竞争态势日趋惨烈的2012，杭州家居商不得不通过各种手段，绞尽脑汁想办法抓住消费者下单。通过联盟的一体化销售平台，整合各个企业的渠道资源、品牌优势、消费群体，在资源互补中，找到一种最佳的“共赢模式”，无疑是屡试不爽的一个撒手锏。
有业内人士表示，从产品的角度来看，跨行业整合后，庞大的产品集群不仅可以满足消费者的需求，还可以为商家聚集更多的客户资源；从经营战略的角度上讲，跨行业整合不仅能够分散商家的经营风险，在一定程度上也能够规避某一行业未来的市场波动带来的影响和损失。
3.求生关键词：
“全能”定制
以后杭州消费者家里装修中，只要是与木头有关的产品，包括橱柜、酒柜、餐柜、衣橱、书橱、浴橱等实木家具，以及房门、护墙、吊顶、木门等硬装项目，只要客户需要，惠尔邦都可以提供整体的设计、定制。——惠尔邦家居董事长林强
2012年6月8日，惠尔邦家居在全国的第一家新模式体验店，在杭州古墩路新时代家居生活广场主馆开始试营业。从单一橱柜商，转型成整体木制品定制商，林强告诉记者，这是经过决策层深思熟虑与生产团队长时间产品摸索后的一次企业重要转型。
无独有偶，配合全系列新产品的上市，富得利也计划将滨江第六空间国际建材馆内1300平方米的杭州旗舰店，全面改造，升级成富得利·橡木生活国际公馆。全面展示富得利全系列橡木生活高级定制产品，包括楼梯、餐桌、木门、酒桶、护墙板、浴室柜、橱柜、家具等等。 “富得利将专注橡木文化，把橡木产品从平面变得更立体、更丰富。”
与家居生产商依托主业“横向”发展不同，代理规则的限制，决定了同样需要在今年以整合性优势对抗行业竞争与市场寒潮的家居代理商们，默契地选择了“纵向”联姻。一批高知名度的国内外优势品牌，被LA CASA拉卡莎、百年翠丽等杭州的家具、建材大代理们迅速集结。
在杭州，有实力有想法的家居生产商与代理商，都在努力跳脱单一细分市场，将品牌内涵丰富、升级，希望通过设计研发、收购合作跨越更多产品领域，实现在整体家居领域的新突破。
从核心产业稳步辐射扩张产业链条，以“整体性”的设计、销售、服务赢得消费大单，成为了家居品牌商今年向内挖潜，对外结盟，抵御行情颓势，自救求生的一种经营新思路。