4.求生关键词：

    战略撤退

    原总面积达12万平方米，分建材、家具独立两馆的家居城，利用1-2个月进行馆区大幅调整。大幅缩减建材品牌后的宏丰家居城，将把建材与家具“合并”到6万方（原宏丰建材馆）的馆区营运，另6万方（原宏丰家具馆）清空后将重新规划，转型招揽其他行业项目进驻。

    当房地产调控的影响逐步显现，当上游大量建材厂家开始大规模行业洗牌，无论杭州的家居市场还是建材代理商都正面临艰难抉择。

    在今年，缩减建材产品经营面积的，不单宏丰家居城一家。同样位处城西，古墩路上的欧亚达·天亿店，在今年4月新开业后，砍掉了卫浴区，削减了瓷砖区，进行了主营方向从单一建材到以家具为主建材为辅的市场转型。而大马路的对面，新时代家居生活广场主馆A区搭满脚手架，调整改建也已开始进行，据了解，改造后的A馆将转做家具经营，调整一批建材品牌。

    有业内人士表示，发生在城西市场格局的这种变化，不仅是市场之间竞争的一种结果，更是品牌建材代理商在今年选择战略“大撤退”的一个明确信号。

    多位相熟的卫陶、橱柜、地板、门窗等品牌建材商经过测算后告诉记者，市场涨租、销售惨淡、人力成本增加等因素，使今年的行业利润正被成本快速吞噬，多个建材行业的平均利润率至少下降了10-15个百分点。而网络销售渠道以及房地产精装修业务的来势凶猛，对以往只埋头经营零售市场的中小建材代理商，带来的冲击与挑战更为“雪上加霜”。

    据估算，今年约2/3的建材商户都处于亏本经营状态。

    对于前两年跟随市场门店数量“大跃进”的建材代理商而言， “以退为进”或许是今年更明智的理性生存策略。

    5.求生关键词：

    “圈”消费群

    实际上，把刚需群体再细分，亿丰发现经济羽翼未丰但喜欢时尚个性、追求品牌的年轻消费者占了其中的大部分，这是一个很有潜力的消费市场。但迄今为止，杭州还没有一个建材市场把这个群体清晰剥离出来，并为他们提供专业采购服务。——浙江亿丰商业投资管理有限公司总经理张骞

    随着中高端家居市场竞争的日趋激烈，市场定位细分，以及定位调整，无疑将成为各个市场求生的关键因素之一。没有精准、独特的市场定位，与没有规模、商圈效应的市场一样，都将是首先被洗牌的对象。这一点，从早年杭州老牌的和平家私市场的无奈转型与外来连锁大鳄居然之家的黯然仓促退出，都可见一斑。

    在消费阶层的“金字塔”上，中高端消费群体曾经最庞大而肥美的“主流层”，也因此被各家追捧。但当越来越多的市场在前两年加入分羹中高端消费群的行列，今年家居市场的经营者却发现，中高端消费者彻底不见了，家家市场门庭冷清。原来一部分消费者去了性价比更高的中端市场淘实惠，还有一部分消费者去了产品更大牌的高端市场买品位。一夜之间，中高端定位竟然变成了一种尴尬。

    家居市场总量过剩，导致的消费人流稀释，对每一个市场都是压力和挑战，尤其是模糊的“中高端”概念，你的客群究竟是中偏高，还是高偏中，究竟是年轻的刚需为主，还是改善型置业的家庭为主，或者是其他？都需要市场根据自己所在的商圈、地段、定位再细分，以独特的产品、定位、服务吸引消费者，获得生存权。

    一批“觉悟”了的市场在今年开始转型或重新定位，去往更细分的市场去寻找需求的空白点，挖掘未被重视的需求潜力，尤其值得被关注。

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