谜团二：是真降还是假摔？

随着几波降价的纷至沓来，已经对楼市“假摔”司空见惯了的购房者不禁都要问：不会又是“狼来了”吧？在德信？北海公园对面的方正？御里，销售人员就显得有些冷淡，除了表示方正？御里均价17000 元/平方米、并未降价之外，还告诉记者“没有大规模降价这回事”、“都是媒体夸张的个案”。

到底是噱头还是实际让利？记者又在一些外围、周边的楼盘进行了探访，力求探明此番几轮降价的动因。

尾盘、积压盘急出手

如果说德信？北海公园是城北降价第一枪的话，紧随其后的天鸿？香榭里只能算是第二枪。但相比德信稳稳当当的“尾盘清仓”，天鸿的直降6000 元/平方米则可说是几波降价中最有故事的一个了。

而在天鸿的售楼现场，记者也感到了几分萧瑟。门口首先是一块声明告示，写着近来网上有对天鸿？香榭里的不实报道和攻击、其楼盘边并无高压线经过等澄清内容。见到记者要看房，一位售楼小姐最初也颇为热情，然而在记者询问降价情况时她却透露说，天鸿从19000 元/平方米左右降至13000 多元/平方米之后，老业主纷纷前来闹事。可能是急于证明天鸿这次降价“大出血”，售楼小姐还直接表示“上个月天天是头条”、“沙盘都给砸了”。

听到降价之后如此“闹腾”，记者本还想多问几句，没想到该售楼小姐说着说着竟哽噎了起来，眼圈也红了。“你们自己去网上看吧，都有的。”售楼小姐勉强笑了笑说。

特价房玩“噱头”

从天鸿售楼处走出来，刚刚开盘一周的悦尚售楼处就在边上，其楼盘地址也与天鸿毗邻。记者了解到，悦尚的小区规模不大，但价格也是该区域的低位，在14000 元/平方米上下。“我们算是低开，只开了小区边缘的第一幢楼，以打广告为主。”销售人员也说得实在，“后续一步步再开的房源肯定就会涨上去的。”

那么，除低开促销之外，跟随几波降价以特价房形式推出让利的又是什么情况呢？在萧山开元旗下的另一处楼盘开元名城，就推出了几套特价房，不过记者发现这类特价房数量较少，有点借此名头“揽客”的嫌疑。“品质上是名城比名郡好一点。”边上也在看房的一名购房者说道，“但还是降了价的名郡实惠。”

也有选择面更广一些的特价房。记者在位于城西板块的协安？蓝郡就了解到，协安？蓝郡和另一区块的协安？紫郡目前都以特价房的形式在售，其中蓝郡是准现房，也算是尾盘，剩余房源不多。售楼人员介绍说，列出的这批特价房基本涵盖了各个房型、价位，一般客户来买肯定都会挑特价房，不会出现想买的房源在特价房中找不到的情况。

“真降”多在外围

在城北，刚刚开盘的宝嘉？御峰以较高品质为卖点，其16000~17000 元/平方米的开盘价虽无过多优惠，但相比降价前德信、天鸿的18000~19000 元/平方米则仍有一定优势。相反，一些中心城区的高档楼盘却往往态度冷淡，没有大幅降价的态势。在此前有消息称，低开的武林壹号、九龙仓？碧玺，记者都没能问到什么降价促销的信息。

而在靠近西溪湿地、主打“环境牌”的雅戈尔？西溪晴雪，记者了解到，此前其销售的排屋和90 平方米小户型价格在20000~30000 元/平方米，当前在售的180 平方米大户型则已从去年的开盘价17000 元/平方米跌至了13000元/平方米上下。对于降价原因，销售人员更是毫不避讳地表示开发商“手里缺资金”，所以急于“回笼”。在销售人员扎堆站的售楼处门口，记者还遇到另一位似乎颇有意向的购房者，“雅戈尔这个价格在这块区域确实算便宜的。”该购房者说。

总体来看，这次杭州楼市房价是真降。不过，无论是新房源让利低开、尾盘积压盘清仓，又或者销售策略转变、主推特价房，有较真实降价举措的楼盘多集中在外围城区，且大多交通、配套设施尚未完善。