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杭州楼市六大谜团:降价效果不佳 购房者仍观望

来自:hz.zhuangyi.com日期:2014-04-21 16:35:06
杭州楼市近段时间真可谓是扑朔迷离,各种降价传言满天飞,当然全国各地的楼市也是如此吗?当被问及降价之后是否有老业主不满时,销售人员坦然说:“有来闹过,但这也没办法嘛,一般开发商都是最初推盘让利促销、尾盘降价清仓,中间段总是会高一点。”而从售楼处走出来时,记者还听到边上两位前来看房的人正在剩余房源展板前讨论:“这是晓宸,降价的是北海公园,已经卖光啦!

谜团四:二手房市场是否受影响

受新房价格回落影响,原本阴跌不止的二手房价,下跌迹象也开始显现。卖家除了主动调低心理预期之外,也出现5%~10%不等的议价空间,这一点也值得引起我们的关注。

卖家下调预期

“如果您想早点出手,这个价钱可能高了点。”

“那你认为挂多少合适呢?”

“至少还要降3万元。”

……

这是记者在杭州采访时碰到的一幕。业主万先生准备抛出位于大学路新村的房产,一套面积为45 平方米的一房,他的心理价是100 万元。但经纪人李先生告诉他,这样的价位很难找到买家,进而劝说他降低预期,所以有了上述对话。经过沟通,万先生最终接受了97 万元的挂牌价。临走时中介还告诉他,成交价可能会比挂牌价还要低一些。

面对这样的情形,万先生表示可以接受。“现在市场不好,最近一段时间新房都在打折降价,二手房哪有不降的道理?”他说。其实万先生的想法代表了杭州目前市场的普遍心态,包括杭州市中心、城西、余杭等区域的二手房中介均反映,现阶段卖家虚高挂牌的现象几乎绝迹,部分诚意出售的卖家甚至会主动下调挂牌价。

其实杭州二手房市场一直处于阴跌过程。据杭州透明售房网数据表明,自去年3 月份以来,杭州主城区二手房均价一直处于下跌中(如图所示),今年3 月份均价18368 元/平方米,同比下跌7.19%。

议价空间显现

议价空间的出现,也从另一个方面表明二手房市场受到来自新房降价促销的影响。

据介绍,位于杭州外围区域的二手房价格松动迹象最为明显。杭州我爱我家置业有限公司临平世纪大道店置业顾问曾宪来表示,在他所在的社区内,购房者可以获得5%甚至更高的优惠。比如一套出自康城国际的三房,挂牌价为140 万元,最终成交价很有可能为133万元。

在市中心区域,记者也听到了同样的说法。我爱我家、华邦地产的二手房顾问表示,受2 月份德信?北海公园掀起降价促销影响,二手房买家也开始主动还价。还价幅度在5%左右。比如市场价在100 万元的小户型,成交价在95万元左右。当然,少数挂牌价虚高的二手房,议价空间会大一些,达到10%左右。

记者注意到,杭州二手房交易活跃度在3 月份有了一定程度的回升。杭州我爱我家置业有限公司营销企划中心总监周包军表示,进入3 月份以来,每日成交量基本维持在70套左右,已基本恢复至正常水平。不过专家表示,近期市场观望气氛趋浓。周包军告诉记者,杭州新盘打折促销现象,引发购房者预期的变化,有不少购房者希望等待一段时间,以便买到更加便宜的房子。

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