有这样一句话令人印象深刻：“竞争对手就像磨刀石，它把我们磨得非常锋利，然后我们就手起刀落，把竞争对手砍掉。”但在磨刀霍霍的较量中，最终谁会是争霸的强者？谁会像流星般陨落？谁说了都不算，市场才是最终的评判者。2010年，杭州家居市场谁会成为对手的磨刀石？

    杭州家居市场深度较量

    经历了2009年的跌宕起伏，2010年的开局平稳中显得有些平淡。但，平静背后往往隐藏着更大的风浪。杭州各大家居市场新一年的博弈才开始序曲。从市场与市场的竞争，升级到商圈与商圈的竞争，在攻与守之间，杭州各大家居市场将在2010年，从体量、品牌、环境、管理等多方面展开深度较量。

    全力进攻 积极抢占杭州市场

    代表市场：欧亚达家居 居然之家 月星家居

    继红星美凯龙、欧亚达进驻之后，居然之家、月星家居也来了，在杭州城东、城北分别确定了布局杭州的首家商场选址。对于杭州，这一长三角南翼的中心城市，从前两年伊始，图谋全国战略的家居连锁企业们就表现出强烈兴趣。在2010年，大鳄们更显出了全力进攻的态势。最先抢滩杭州的红星美凯龙在城西开出亿丰、古墩两店之后，正加紧城东九堡区域，体量达40万平方米的红星美凯龙金茂店建设；而抢进了庆春商圈的欧亚达，现在盯住了钱塘江南岸日渐成熟的滨江区，12万平方米的滨江店项目蠢蠢欲动。

    居然之家与月星家居虽姗姗来迟，但背靠实力企业亦不可小觑。据了解，居然之家联手杭州本地大光明集团，接盘了城东地理位置优越的天星龙装饰中心，重新改造布局调整品牌，新商场预计将在5月份开业；月星家居则傍上了房地产名企复地集团，通过合作经营的方式在城北“咽喉”汽车北站，拿下了13万平方米的商业综合体。

    点评：要抢占一座新城市，进攻无疑是最好的防守。2010年，很多全国连锁家居企业最重要的一条主线依然是“积极扩张”，联合一切优势企业、优势团体，联合一切优质资源，尽快把企业做大做强。这从全国大鳄们激进的杭州战略也可见一斑。

    攻守兼备 巩固阵地适时扩张

    代表市场：新时代家居生活广场 第六空间大都会家居博览园 天亿家居广场

    立足城西古墩路商圈，新时代家居生活广场在完成全面升级改造后，去年又针对年轻白领消费群的细分市场，开出了新时代时尚经济建材馆。今年，主体广场斜对面4万平方米的新时代·紫荆广场店（主营家具）与6万平方米的新时代·钱江新城店（原新型装饰材料市场改建而成），也将计划开业。依照省内规模最大、档次最高、品牌最全的一站式家居购物中心的定位，新时代家居生活广场，今年固守城西古墩路商圈强势地位的同时，通过控股重组形式将攻入城东家居商圈。据了解，改建完成的新时代·钱江新城店同样定位中高端建材，品牌涵盖了五金、卫浴、橱柜、地板、吊顶、瓷砖等各大门类，将与城西新时代遥相呼应。

    同样位于古墩路，由华东陶瓷品市场改建升级的天亿家居广场，在突出“卫厨主题商场”的细分专业化路线为守的同时，以家居、创意、设计为突破口，进一步深入天亿家居文化创意产业园的建设，差异化地引入一批擅长环境艺术、景观设计的品牌工装公司，以及走个性化精品路线的设计工作室。在稳扎稳打进一步营造一期商场的时尚、商业气息的同时，以丰富古墩路家居商圈产业链为增强竞争力的进攻点，可谓是独辟蹊径。此外，2010年，位于老市场原址的天亿家居广场二期也将在年底启动，这将为天亿家居参与激烈竞争提供最强大的后续动力。

    同样采用攻守兼备战术的，还有立足滨江新兴城区的第六空间大都会家居博览园。以位于城站火车站的第六空间艺术生活广场为起点，第六空间家居集团的高端定位，已从现代、欧美风格的家具，开始延伸到建材领域。预计在6月份开业的第六空间大都会项目二期，瞄准的就是中高端建材品牌的旗舰店集群。守住家具界的金字塔尖，以创新型大店集群模式攻入建材界，组合成一个建材、家居产品涵盖中、高端的家居博览园，第六空间的攻守之道自成一派。

    点评：外来大鳄炮轰猛烈，本地豪门加紧修堡筑垒应战。且不论结果胜负如何，毫无疑问的是，新竞争对手强有力的介入，正凸显出“鲶鱼效应”，直接或间接地加快杭州家居市场们的结构重组、升级换代的步伐。

    防守反击 修炼调整以守为攻

    代表市场：佳好佳居饰商城 和平家私 东方家私

    有时候，市场竞争策略就像一场需要攻防不停转换的足球比赛。有人展开进攻，有人稳步防守。面对诸多强大的对手，杭州家居市场上还有这样一批品牌老市场，在2010年选择了以调整修炼为主的防守策略。

   “佳好佳居饰商城今年将会耗资上千万再次进行全面改造。”据佳好佳居饰商城的王总介绍，在原址升级改造的佳好佳一直没有停止过升级的步伐。2010年，是佳好佳改造的冲刺年，也是重点年。作为离市中心最近的家居建材市场，为了不影响消费者在商城的选购，改造将采取区块逐一改建、整顿方式，依照现代高端家居商场的标准，用一年时间攻克老市场改造的重点、难点，淘汰一批竞争力较差的品牌，通过以点带面让佳好佳焕发出新容颜。

    同样选择以修炼内功，伺机防守反击的还有和平家私与东方家私。依托每年西博会家具展的优势平台，去年和平家私在以品牌稳定日常客流量的基础上，充分利用场地及展会资源，借助“五一”、“十一”两个销售的黄金节点，生意做得风生水起。捆绑家装、建材，以展会带动家具市场销售的创新模式，今年将继续得以延续并发扬。

    而傍上了欧亚达的东方家私，因为股东角色的转换终于可以松一口气。原本剑拔弩张的贴身肉搏，现在变成了强强联合的一致对外，进行品牌差异化调整，吸收连锁管理经验后的东方家私，凭借着老牌市场的号召力，在2010年势必有一番新作为。

    点评：守，不是守株待兔，而是以守为攻的主动调整。在杭州家居市场数量与规模已处于饱和甚至过剩的状态之时，业界早有一种声音认为：过度扩张造成的是大量资源的浪费和恶性竞争的滋生。那么，比起耗费巨大的扩张式拼斗，顺势而为，不断寻求自我提升的调整式防守也不失为一良策。