三季度的杭州楼市已然进入尾声，谁是赢家？根据最新数据显示，杭州主城区住宅成交排行榜中，中海、德信、龙湖分别以599套、557套和429套，位居杭州2013年三季度成交套数开发企业前三。不难发现，杭州楼市在经过几轮调整之后，能够存活下来，进而活得更好的均为实力品牌房企，“强者恒强”态势更加明显。

    现在的杭州楼市，群雄逐鹿。本次榜单中，外来大鳄与本土房企平分秋色，面对外来的各路高手，以绿城、滨江、德信等为代表的本地房企将亮出怎样的看家本领？

    群雄逐鹿杭城楼市

    近几年，房地产行情跌宕起伏，地价屡创新高。万科、融创、龙湖、中海等外来大鳄早些年前就已通过拿地布局大杭州，近两年拿地比例更是逐年上升，大有压倒本土房企之势。在9月5日华家池地块的激烈争夺战中可见一斑，三宗地块中的两块都被外来大鳄分食，本土房企代表滨江集团最终不惜代价拿下第三宗地块，被业内人士称为“一场本土开发商捍卫杭州的荣誉之战”。

    同为本土房企代表的德信，则在销售业绩上打了一个漂亮仗，凭借高品质和良好口碑，德信旗下德信·东望和德信·晓宸连续开盘连续热销，牢牢占据三季度杭州主城区住宅成交排行榜“榜眼”位置。

    据记者统计，从下半年首次开盘至今，德信·东望、德信·晓宸分别开盘3次，每次都吸引了千余名客户到场，房源均被抢购一空。

    本土房企角力中显优势

    从企业竞争的层面来讲，本土房企和外来大鳄间的竞争将会非常激烈。虽然外来大鳄在资源整合和资金流等方面有较大优势，但从杭州主城区三季度的成交榜单来看，本土房企在赢得客户方面更胜一筹。因为他们在杭州深耕多年，对杭州的风土人情、市场环境有着更加深刻的认识，在产品研发上更加契合杭州人的居住文化和居住习惯。

    于是很多客户在本土房企和外来大鳄之间取舍的时候，会更青睐于本土房企。“每一个人都有一种‘本土情结’，我也一样，在买房的时候首先会多留意本土的房企，因为对本土房企知根知底，才有了更多的信任。凭借我对德信的了解，买房时几乎不用费很多时间去挑户型，因为每个户型都设计得很好，只要按照地段、面积、总价挑选满意的房子就好了。”

    德信树立本土房企榜样

    对德信而言，从最早的德信·银树湾，到德信·泊林公寓、德信·早城乃至目前在售的德信·中外公寓、德信·北海公园，不知不觉间，面向年轻客户的首次和首改户型已成为德信的主力供应源。

    摸准年轻客户的需求，德信旗下的德信·东望与德信·晓宸同样都围绕着“首置和首改”定位，在项目营造和户型设计中都格外注重这两类客户的需求。未来，德信·晓宸将成为杭州首个以亲情概念打造的亲子类主题社区，在物业管理上为客户提供了有更高附加值的服务。德信·东望则是匹配城市新贵居住的“非同类不聚”中心住区，其90方的双卫户型，实为城市精英阶层量身打造的舒适居家空间。用业主林先生的话讲，就是“户型空间一点都不浪费，很多还能伸展，性价比非常高”。

    德信认为住宅还是应该回归居住本身，比如，一般的刚需楼盘，外墙就不一定用干挂石材，用高档的面砖或真石漆就可以了。一方面可以提高性价比，让利给业主；另一方面也经久耐用。德信的成功法则在于，像德国人造奔驰、宝马一样造房子，让业主住进去后能热爱自己的房子。

    对一个开发商来说，成功就是让业主住进去后，对房子居住、功能、外立面、景观、装修、售后、服务、物业的综合评价都好，喜欢这个楼盘，就到位了。“追求经营利润要做到双赢，让开发商和业主都有所收获，才能长久。我们一直深耕杭州市场，清楚地知道在杭州买房子的客户需要什么，然后在开发的各个环节精准地满足他们的需求。这促使越来越多的客户认可并最终选择了我们。”德信的一位高管如是说。

    新闻来源：杭州网--都市快报

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